Cómo distribuir y vender tu álbum físico por tu cuenta

Cómo distribuir y vender tu álbum físico por tu cuenta

 

Tiendas, conciertos, webs, Amazon…: conoce distintas opciones para vender tu música por tu cuenta.

Hasta este momento, hemos estado hablando de la distribución digital de tu música. Hoy en día, es lo más habitual. Pero en paralelo, también te puede interesar distribuir tu música en formato físico. Ambos formatos hoy todavía se retroalimentan. Hablar del soporte físico es hablar de un CD o álbum. Ideal para alimentar a los melómanos de espíritu coleccionista.

 

Distribuir y vender tu propia música por tu cuenta

Si te vas a encargar tú de distribuir y vender tu música, puedes hacerlo de distintas maneras. Recuerda que ya tienes el máster de tu disco. Con él puedes hacer las copias, gestionar tú el stock y el almacenaje y buscar maneras de venta y distribución.

Desde RedMusix, te recomendamos que hagas una tirada corta (entre 200 y 500 CDs) porque siempre estarás a tiempo de hacer una segunda. Aunque es cierto que una tirada más larga implica precios por unidad más económicos.

Esta modalidad implica que como tú eres el gestor de la operación deberás fijarte en cuáles son los gastos de envío y encargarte de su gestión. Si bien, has de tener en cuenta, que si decides colaborar con la gran plataforma Amazon, existen distintas modalidades para abonar esta logística. Te informamos más adelante de ello. Ahora, vamos a abordar algunas de las principales posibilidades en la venta con autogestión completa.

 

🟡  Vender en los conciertos

Es la forma más sencilla y que todo el mundo utiliza. Es después del concierto cuando tu público está más receptivo para comprar tu disco y llevárselo a casa.

 

🟡  Llegar a un acuerdo con las tiendas locales

Al menos, las que sigan abiertas. Todavía quedan. Puedes ir a las tiendas especializadas de música con tu disco bajo el brazo, aunque no es habitual que las tiendas se salten la cadena (de las distribuidoras). Sus acuerdos con ellas implican varias obligaciones. Pero quizá puedes encontrar quien te quiera acoger en su negocio particular y vender directamente al público sin que medie la distribuidora. Este supuesto no se dará con las grandes superficies de venta, que normalmente sólo trabajan con distribuidoras. Son las tiendas pequeñas las que sí se pueden permitir trabajan con discográficas independientes.

 

🟡  Vender el CD físico online

Es decir, vende el formato físico a través de servicios digitales. ¿Cómo?

 

▪️  A través de tu web

No olvides que el CD físico aún es un formato preferido para la promoción. Puedes hablar de él en tu web.

Quedan melómanos a los que les gusta fijarse en el libreto con los créditos y otras aportaciones de los artistas. Todo lo que en la edición física realices en su diseño y contenido aporta valor.

Existe una tendencia a la vuelta del vinilo como objeto de promoción relacionado con el coleccionismo.

Lo habitual, en este caso, es que desde tu web personal crees una tienda online para vender tu música.

 

▪️  A través de plataformas de micro mecenazgo

Una de las posibilidades para vender tu trabajo es utilizar las plataformas que para las campañas de micro mecenazgo se pueden encontrar en distintas webs.

Algunos ejemplos son: Hatch a Dream, Kickstarter, Indiegogo, Ulule, Patreon o GoFundMe o Verkami, una de las más conocidas en el Estado español.

  • Con el micro mecenazgo puedes recaudar fondos para hacer posible tus proyectos. Una manera de asegurarte de antemano su venta. Al menos, entre aquellas personas que han apostado por ti.
  • Las plataformas de micro mecenazgo son un servicio en el que se ponen en contacto creadores y mecenas que, a partir de pequeñas aportaciones, pueden financiar diversos proyectos de carácter cultural o creativo a cambio de compensaciones en sintonía con la aportación hecha.
  • Con este modo de financiación se consigue una suerte de publicidad. Las campañas de crowfunding, por sí mismas, te dan visibilidad, entre otras cosas, porque puedes insertar widgets de tus campañas en tu web, en redes y por mail. Los widgets son partes de una web que se introducen en otra (por ejemplo, un video de Youtube, un reproductor de Spotify…).
  • A través del micro mecenazgo, el público puede ser un productor cultural activo, y el músico es el que se encarga de generar toda la actividad.
  • Es indispensable para el bien del proyecto que lo des a conocer a tanta gente como te sea posible y que consigas que ellos, a su vez, se conviertan en difusores de tu trabajo.

 

 

▪️  A través de tu tienda en Amazon

La gran plataforma Amazon te permite que tú seas el vendedor de tus propios productos (Seller).

Amazon es una compañía de comercio electrónico y servicios de computación en la nube, con sede en Seattle, Washington. Su lema es: From A to Z.

Es una de las primeras grandes compañías en vender bienes a través de Internet. En definitiva, una marca de venta al por menor con un vasto catálogo de productos y servicios. Entre todo lo que puedas imaginar como productos de venta puedes encontrar los CDs de música, los vinilos y música digital en mp3.

Su principal operativo se basa en sus almacenes o centros logísticos; en ellos se realiza de principio a fin todo el proceso logístico, desde la llegada del inventario de los fabricantes al envío a los clientes. Recuerda: From A to Z.

El catálogo de Amazon no sólo incluye productos vendidos por Amazon. También permite a autónomos y empresas vender sus propios productos a través de esta plataforma.

Si quieres vender tú a través de Amazon, antes de empezar, debes registrarte como Seller, elegir un plan, valorar las tarifas que se te aplican en función de los servicios que contrates y decidir si quieres ser tú el vendedor de tu producto o prefieres que sea Amazon el que se encargue de la operación.

El mismo procedimiento ocurre con la logística de distribución. Puedes hacerla tú o dejar que sean ellos los que se ocupen. Y en este punto has de combinar bien los datos entre los costes de cada servicio y los beneficios que preveas obtener, a partir del precio que pongas a tu trabajo, teniendo en cuenta que existen una variedad de tarifas importante (de referencia, de envío, de logística, etc).

 

Cómo elegir tu plan

Según las tarifas consultadas en julio de 2022, dispones de dos posibilidades.

  • Plan individual o estándar: 0,99 € (por producto vendido)
  • Plan profesional o premium: 39 € al mes, independientemente del número de productos vendidos.

Estos precios se consideran tarifas de suscripción y en ambos casos se aplican tarifas de venta adicionales a las tarifas fijas.

Si vendes más de 40 productos al mes, el plan Profesional es la mejor opción, aunque puedes cambiar de plan en cualquier momento.

 

Necesitas registrarte en la plataforma como empresa o como autónomo.

Para ello será necesario:

  • Dirección de correo de la empresa/autónomo o cuenta de cliente de Amazon
  • Tarjeta de crédito de pago (también se aceptan tarjetas internacionales)
  • Pasaporte o documento de identidad válido
  • Datos de registro de la empresa, incluido el número de IVA (el número de identificación fiscal con las letras del país de origen)

 

Posibilidades para la logística

La logística, en este caso, se refiere a la manera en que se distribuyen, envían y venden tus productos.

Amazon te permite dos opciones para hacer llegar tus productos al cliente: que lo hagas tú mismo o que les delegues esta gestión.

 

Caso 1:

Puedes hacerlo tú mismo

La gestión logística del vendedor o Fulfilment by Seller significa que tú almacenas tu inventario y envías los productos a los clientes.

Amazon cobra las tarifas de envío según la categoría del producto y el servicio de envío seleccionado por el cliente y, a continuación, te transfiere el importe en forma de crédito de envío.

Las tarifas de envío establecidas se aplican a todos los productos vendidos con un plan Individual, por lo que es importante asegurarte de fijar el precio de los productos de forma rentable.

Existe una herramienta, denominada “Comprar envío”, que te permite llevar un control de las etiquetas de envío; de transportistas asociados de confianza de Amazon; confirmación del pedido y seguimiento del envío. Esto significa que, aunque seas tú quien gestiona la venta, o sí o sí has de pasar por Amazon.

Caso 2:

Puedes hacer que Amazon se encargue del embalaje, etiquetado y envío de productos a través de Logística Amazon (opcional).

Amazon cuenta con una red extensísima de centros logísticos, almacenes y de puntos de entrega en todo el mundo.

Con Logística Amazon, puedes:

  • Almacenar tus productos en sus naves
  • Obtener un servicio de atención al cliente y devoluciones
  • Otras ventajas como elegibilidad automática de Prime y envío gratis de Amazon.

 

Cómo funciona Logística Amazon:

  • Envía tu inventario a Amazon. Se escaneará y se pondrá a la venta.
  • Con cada pedido, Amazon envía el producto directamente al cliente.
  • Amazon recibe el pago del cliente y te transfiere los fondos disponibles cada dos semanas.
    • El equipo del servicio de atención al cliente de Amazon se encarga de las preguntas, las devoluciones y los reembolsos.

 

Vender en Amazon tiene sus tarifas

Amazon es una plataforma de ventas en la que cualquier profesional puede vender sus productos. Amazon, por tanto, se ofrece como una web de terceros. Uno de sus principales valores es la visibilidad que te ofrece.

 

Tarifas

Tarifas de suscripción

Las mencionadas más arriba, en la elección del plan de venta. De la cuota de suscripción (individual o profesional) se deriva la Tarifa por unidad vendida.

 

Tarifas de venta

Se cobran por cada producto vendido e incluyen la tarifa de venta (que es un porcentaje del precio de venta y que varía según la categoría del producto), y la tarifa de cierre variable (que se aplica sólo a las categorías multimedia).

Cuando se vende tu producto, Amazon cobra el importe pagado por el comprador (que incluye el precio del producto más los gastos de envío, envoltorio para regalo o cualquier otro cargo). Las tarifas de envío de Amazon se aplican a todos los productos vendidos por los vendedores del plan Individual. Únicamente los vendedores del plan Profesional pueden ofrecer envoltorio para regalo.

 

Tarifas de referencia

Aplicable a todos los vendedores. Los vendedores pagan una tarifa por referencia por cada producto que venden. Para todos los productos, Amazon deduce el porcentaje de tarifa por referencia aplicable sobre el precio total de venta. Las tarifas por referencia se suman a las tarifas del plan de venta. La cantidad depende de la categoría del producto. La mayoría de las tarifas por referencia están entre el 8 % y el 15 %.

 

Tarifa por venta de artículo

Los vendedores también pagan una tarifa por venta de artículo por cada producto multimedia vendido. A saber: Libros, Música, Vídeo y DVD, Software y Videojuegos (incluidos juegos, consolas y accesorios).

 

Tarifas de envío

Dependiendo del plan de envío de los productos que selecciones: envío por tu cuenta o envío con Logística de Amazon, se aplican distintas tarifas.

Cuando gestionas los pedidos tú mismo, Amazon cobra las tarifas de envío en función de la categoría del producto y el servicio de envío seleccionados por el cliente y, a continuación, te transfiere el importe en forma de crédito de envío.

  • Los vendedores con el plan Profesional establecen sus propias tarifas de envío (excepto para Libros, Música, Vídeo y DVD). Cuando un cliente compra tu producto, como vendedor recibes un crédito de Amazon que coincide con la tarifa de envío.
  • Los vendedores con el plan Individual utilizan las tarifas de envío establecidas por Amazon para todos los productos. En esta modalidad, el vendedor tiene que enviar los pedidos con las tarifas establecidas, incluso si el crédito de envío es inferior al total de los gastos de envío. Por eso repetimos que es importante fijar el precio de los productos de forma que te asegures de obtener beneficios.

 

Tarifas de Logística de Amazon

Se aplican a los productos que Amazon gestiona por ti. Las tarifas de la Logística de Amazon se refieren al coste del envío de tus productos. No hay coste de suscripción para esta tarifa en concreto, contrato ni requisitos de inventario mínimo.

  • La tarifa de gestión logística depende de tu plan de ventas, categoría de producto y otras variables. Es una tarifa plana que pagas por unidad, en función del tipo de producto, las dimensiones y el peso. Se cobra por unidad vendida e incluye recogida, preparación y envío del pedido, y manipulación, atención al cliente y devoluciones de productos.
  • Tarifa de almacenamiento de inventario: Se cobra mensualmente en función del volumen medio diario (en metros cúbicos) del espacio que ocupa tu inventario en los centros de Amazon. La medición del volumen se basa en el tamaño de la unidad cuando se empaqueta y está lista para enviar. Tarifas de gestión logística: https://sell.amazon.es/precios?ref_=sdes_soa_priov_n#fulfilment-fees

 

Otros gastos

Están relacionados con la logística y en este caso se refieren a la gestión del pedido, el almacenamiento y los servicios opcionales. Al calcular el coste total de vender en las tiendas de Amazon, has de tener en cuenta los gastos de venta adicionales en los que puedas incurrir.

 

Tarifas de venta adicionales

Cargos de inventario: Si almacenas inventario en un centro de Amazon, además de las tarifas mensuales por almacenamiento, te pueden aplicar otras tarifas por superar la cantidad establecida, tarifas de retirada y tarifas por almacenamiento a largo plazo (se aplican a las unidades almacenadas en un centro de Amazon durante más de 365 días).

Tarifas de publicación de gran volumen: La tarifa por publicaciones de gran volumen sólo se aplicará si se superan los 2 millones de SKU en un mes determinado, y se aplicará al mayor número de SKU superior a los 2 millones en cualquier momento de ese mes. ¿Qué es un SKU? Es un número de referencia, identificador único de producto que pertenece a un vendedor concreto.

Tarifa de gestión de reembolso: Si realizas un reembolso a un cliente por un pedido para el que ya has recibido el pago, Amazon te devolverá el importe de la tarifa por referencia que hayas pagado por los productos, menos la tarifa de gestión de reembolso aplicable.

Tarifas por publicidad (Opcional): Amazon Advertising te permite publicitar tus productos dentro de la plataforma. Pagarás por los clics que recibas. Eso sí, puedes fijar la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar para recibir clics en un anuncio.

Tarifas por Transportista asociado de Amazon (Opcional): Los transportistas asociados ofrecen tarifas con descuento cuando envías inventario a un centro logístico de Amazon.

 

Bibliografía

Recursos relacionados:

 

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