Cómo distribuir y vender tu álbum físico con un distribuidor comercial

Cómo distribuir y vender tu álbum físico con un distribuidor comercial

 

Trabajar con un distribuidor comercial para que tu álbum llegue a los puntos de venta.

Existen distintas maneras de distribuir tu música físicamente. Ya hemos explicado cómo distribuir el álbum físico en la modalidad del Do it yourself, es decir, Cómo distribuir y vender tu álbum físico por tu cuenta.

En este artículo, queremos abordar la otra modalidad en la que el profesional decide buscar un distribuidor que lleve su música a los puntos de venta. Es el artículo que hemos denominado Distribuir y vender tu propia música con un distribuidor comercial.

 

🟡  Conoce el sector

Tu álbum puede llegar puntos de venta a través de distribuidores independientes o a través de una de las empresas Major, que todavía ofrezcan acuerdos de P&D (prensado y distribución).

Para tomar la decisión, primero habrás de investigar quiénes son los distribuidores que mejor se adapten a tus necesidades.

  • Los que juegan en las grandes ligas, es decir, las Majors, tratan con los puntos de venta de discos tradicionales, entiéndase por tales las grandes tiendas de discos, pero no suelen trabajar con los puntos de venta independientes.
  • Los distribuidores independientes, por su parte, a veces no suministran a los grandes puntos de venta, sino que se mueven por un circuito paralelo: las pequeñas tiendas.

Solo puedes averiguarlo preguntando, conociendo el sector.

El primer paso puede ser consultar el directorio de miembros de Promusicae y realizar tu propia búsqueda.

No hay sustituto para hacer esta tarea. Una vez que hayas decidido qué distribuidores son los más adecuados, ellos tienen que querer aceptar el trabajo de distribuir tu música, dado que siempre media un riesgo económico para la distribuidora. Este extremo generalmente implica convencerlos de que serás capaz de vender tu música si ellos la llevan a los puntos de venta. Por eso resulta siempre tan necesaria la promoción en un mundo con millones de artistas.

 

🟡  Vende en las tiendas físicas

Tradicionalmente, los distribuidores llegan a acuerdos con los sellos para vender la música a las tiendas. Generalmente, es necesario disponer, pues, de un sello discográfico.

Es bastante difícil que si no tienes discográfica puedas llegar a un acuerdo con una distribuidora, lo mismo que es difícil que tu música pueda distribuirse a gran escala en los puntos de venta. Tu capacidad de ir con tu música bajo el brazo siempre será más limitada.

Las distribuidoras disponen de un equipo de ventas que abastece los mercados. Son proveedores de cadenas o grandes superficies, que garantizan la presencia física de tu álbum en el territorio en el que trabajan.

La forma tradicional de realizar esta tarea consistía en que, una vez fabricados los CDs, la distribuidora compraba un número determinado de copias del disco a un precio de más o menos el doble del precio de producción para distribuirlo en tiendas. Si estas copias no se vendían, la discográfica pagaba a la distribuidora por el avance de dinero.

En la actualidad, se distribuyen los discos en forma de “consigna”, lo que quiere decir que la empresa distribuye los discos, pero no los compra a la discográfica. Sólo los pagará en el caso de que el álbum se venda, quedándose un porcentaje del precio de venta al público. El riesgo se traslada siempre a la discográfica, que corre con los gastos de las copias, un dinero que no recuperará si el álbum no se vende.

Para los distribuidores es un elemento muy importante a tener en cuenta si el disco que va a distribuir ya está respaldado previamente por una campaña publicitaria. Si no hay promoción, y el distribuidor no logra vender las copias, no querrá trabajar contigo. Siempre es una cadena de supuestos, de azares y de mucho trabajo de promoción detrás.

 

🟡  Que tu agregador digital distribuya tu álbum físico

Si quisieras vender un formato físico (CD, vinilo o DVD) en un agregador, tendrás que registrar tu proyecto para ese menester. Cuando firmas un contrato con un agregador, a su oferta de promoción digital añaden la opción de distribuir físicamente el álbum que ya ha sido distribuido digitalmente.

Si quieres ofrecer ventas físicas de tu lanzamiento, tendrás que acogerte a un programa específico de distribución física dentro del agregador. A través de estos programas, el agregador colabora con distribuidores o vendedores, como por ejemplo Amazon, para colocar tu CD, vinilo o DVD en las tiendas minoristas y en línea a nivel mundial. Para que tu agregador envíe a las grandes superficies y tiendas tus CDs físicos, o bien puedes facilitar tú las copias al agregador o solicitarle a él que se haga cargo de las copias. Recuerda que tu disco físico también está sujeto a comisiones y descuentos competitivos por ventas al por mayor.

 

🟡  Cuando tu álbum lo vende Amazon

En el blog de RedMusix sobre Recomendaciones para la distribución digital de tu álbum profesional, te contábamos cómo, una vez has conseguido acabar tu álbum, necesitarás un agregador o distribuidor digital, como CDBaby, Tunecore, Distrokid, etc, que son los servicios web o plataformas a las que puedes subir tu música para que ellos la distribuyan digitalmente.

Cuando ya hayas contratado a ese distribuidor, uno de los servicios que, entre otras muchas cosas, te ofrece esa empresa, previo pago, es la distribución física de tu álbum en Amazon y otras grandes superficies. En la terminología de Amazon, el agregador digital sería un Vendor (proveedor), es decir, aquel que vende sus productos a Amazon para que éste los comercialice, a su vez, al cliente final.

No todo el mundo puede ser Vendor. Se trata de un programa por invitación de Amazon, que decide con qué distribuidores trabajar. Se trata de que el producto sea lo suficientemente interesante para que Amazon lo compre. Es una oferta para grandes fabricantes y distribuidores.

Como se trata de un servicio de venta física, pueden ocurrir dos cosas.

  • Bien que seas tú quien le entrega al distribuidor las copias extraídas de tu máster, o
  • Bien, que te acojas a otro de sus servicios de pago. Es decir, que sea el agregador o distribuidor el que realice copias de tu trabajo para ponerlas a la venta. En este caso:
    • Cuantas más copias realices, el precio por copia será inferior.
    • Será el agregador el que se encarga del stock y de la logística.
    • Desde el agregador te pedirán que les envíes tres copias físicas del álbum para confirmar que el diseño es correcto.
    • El dinero que Amazon recoja por la venta de tu álbum, se abonará al “Vendor”, es decir, a tu distribuidor. Por eso son tan importantes los códigos EAN o UPC, a través de los cuáles tu producto se identifica en la comercialización par que la distribuidora te integre tu parte en concepto de regalías.

 


Bibliografía

Recursos relacionados:


 

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